紙袋生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備價(jià)格

常算紙價(jià)公式：長(zhǎng)×寬×克數(shù)×噸價(jià)×印數(shù)×開(kāi)數(shù)+10%損耗=紙總價(jià)

如：印5000張大16開(kāi)，用157克紙，紙噸價(jià)7300元=紙價(jià)418.19元，

可能你還不太明白印刷常用術(shù)語(yǔ)，請(qǐng)學(xué)一下印刷術(shù)語(yǔ)就不難了。

1．長(zhǎng)和寬印刷-行-業(yè)-是指一張大紙的尺寸，它分大度紙和正度紙兩種常見(jiàn)規(guī)格：大度紙通常說(shuō)法叫A3、A4、A5紙，就是大8開(kāi)、大16開(kāi)、大32開(kāi)，正度紙通常說(shuō)法叫B3、B4、B5紙，是正8開(kāi)、正16開(kāi)、正32開(kāi)。這就是一張全開(kāi)紙分成幾份而已。

2．克數(shù)是指1米寬×1米長(zhǎng)，用稱(chēng)稱(chēng)的重量叫克數(shù)，也叫重量。

3．噸價(jià)是指紙1噸重量的價(jià)格，1噸（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），

4．印數(shù)也叫印件，是指你印刷需要印的數(shù)量。

5．開(kāi)數(shù)也叫規(guī)格，是指一張大紙（也叫全張紙）開(kāi)幾份。

6．損耗也叫補(bǔ)紙，是指在印刷過(guò)程中增加的數(shù)量，讓印刷過(guò)程中損耗，如不然就保證不了交貨數(shù)量。

當(dāng)您學(xué)會(huì)這六個(gè)印刷計(jì)算紙價(jià)術(shù)語(yǔ)后就不難計(jì)算紙價(jià)了。

第二步：學(xué)會(huì)計(jì)算開(kāi)機(jī)費(fèi)

計(jì)算公式很簡(jiǎn)單，只要記著以下幾種機(jī)型的開(kāi)機(jī)費(fèi)就可以了

全開(kāi)膠印機(jī)：全新機(jī) 1500元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價(jià)）

90年代機(jī) 1200元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價(jià)）

80年代機(jī) 1000元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價(jià)）

對(duì)開(kāi)膠印機(jī)：全新機(jī) 800元的起印費(fèi)印3令紙以下（廣州價(jià)）

90年代機(jī) 700元的起印費(fèi)印 3令紙以下（廣州價(jià)）

80年代機(jī) 600元的起印費(fèi)印 3令紙以下（廣州價(jià)）

四開(kāi)膠印機(jī)：全新機(jī) 700元的起印費(fèi)印 1令紙以下（廣州價(jià)）

90年代機(jī) 600元的起印費(fèi)印 1令紙以下（廣州價(jià)）

80年代機(jī) 500元的起印費(fèi)印 1令紙以下（廣州價(jià)）

六開(kāi)膠印機(jī)：全新機(jī) 500元的起印費(fèi)印 1令紙以下（廣州價(jià)）

90年代機(jī)—400元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價(jià)）

80年代機(jī)—300元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價(jià)）

以上各種機(jī)型印刷起-版-費(fèi)不是固定不變的，你可打電話問(wèn)印刷廠家是多少、多問(wèn)問(wèn)幾家不吃虧，包括紙的噸價(jià)也要多問(wèn)幾家。

第三步：按色令計(jì)價(jià)公式

印件數(shù)量÷開(kāi)數(shù)÷500張=令數(shù)×印色價(jià)×色數(shù)=總印刷費(fèi)

例如：500000張宣傳單張，規(guī)格大16開(kāi)（210×285mm），4+4，色令價(jià)22元，問(wèn)印刷費(fèi)是多少錢(qián)？

套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元

解：500000是印數(shù)÷6開(kāi)（是規(guī)格）÷500張（是一令紙的張數(shù)）×22元（是一個(gè)顏色22元）×4+4（是指正面四個(gè)顏色，反而四個(gè)顏色）

在這你又要學(xué)一下印刷術(shù)語(yǔ)了

1．膠印機(jī)：是指印刷品上的文字、圖案通過(guò)膠皮印刷紙張上的圖案文字叫膠印，。

2．機(jī)型：是指全開(kāi)機(jī)、對(duì)開(kāi)機(jī)、四、六、八開(kāi)機(jī)，印刷?�醬蠡�鴕簿馱醬螅�彩侵鋼降腦鑰��選？�絞�叫⒂∷⒒�鴕蒼叫?br/>

3．開(kāi)機(jī)費(fèi)：也叫起印費(fèi)或起-版-費(fèi)。是指印刷企業(yè)最底費(fèi)用，它包括電費(fèi)、工人工資、曬-版-、拼-版-耗材等一切開(kāi)支費(fèi)用和盈利在內(nèi)，叫開(kāi)機(jī)費(fèi)

4．開(kāi)機(jī)費(fèi)最高印刷數(shù)量是多少？是指開(kāi)一次機(jī)最多印刷數(shù)量，這要根據(jù)印刷企業(yè)情況而定，請(qǐng)?jiān)谟∷⑶按螂娫拞?wèn)一下起印令數(shù)是多少令，建議多問(wèn)幾家就能將印刷品價(jià)降下來(lái)。

5．色令價(jià)：是指印刷品的顏色。通常彩印圖案是4種顏色（蘭、紅、黃、黑），雙面印刷就是8個(gè)顏色。

6．4+4是印刷將兩面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………

請(qǐng)您把這六個(gè)術(shù)語(yǔ)記熟后就不難計(jì)算開(kāi)機(jī)費(fèi)了，記著數(shù)量少用開(kāi)機(jī)費(fèi)計(jì)算，數(shù)量大用色令計(jì)算印刷費(fèi)。

第四步：印前設(shè)計(jì)費(fèi)、制作費(fèi)、菲林、打樣、拍照

1．什么叫設(shè)計(jì)費(fèi)：是你只提供設(shè)想和要求讓設(shè)計(jì)工程師設(shè)計(jì)，由設(shè)計(jì)師收集資料。如：照片、圖案、印色、方式、格式等讓你滿意的作品叫設(shè)計(jì)。

2．什么叫制作費(fèi)：是指你讓原樣復(fù)制成現(xiàn)有的樣品叫制作。

3．菲林：也叫膠片、底片，是印刷必備的基本資料。

4．打樣：也叫印樣、樣品、色樣是給印刷企業(yè)的一份印刷樣板，按樣印刷而已。

5．拍照：是指你印刷產(chǎn)品樣時(shí)，需要到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝產(chǎn)品照片或風(fēng)景、人物等照片，通過(guò)設(shè)計(jì)師輸入電腦進(jìn)行產(chǎn)品樣編輯設(shè)計(jì)。

當(dāng)您了解印前術(shù)語(yǔ)后，就不難計(jì)算費(fèi)用了，下面提供幾種報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)：

1．設(shè)計(jì)費(fèi)：16開(kāi)一面（叫一個(gè)P，也叫頁(yè)），100-250元（廣州）

8開(kāi)×2，32開(kāi)÷2，這不再多算了。

2．制作費(fèi)：16開(kāi)一面（一個(gè)P或一頁(yè)）80元-200元（廣州）

3．菲林費(fèi)：16開(kāi)一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分單黑式或國(guó)產(chǎn)膠片

和進(jìn)口膠片等所以?xún)r(jià)格不統(tǒng)一。

4．打樣：16開(kāi)打樣：四色樣10-20元，這是最常見(jiàn)的價(jià)格。

5．專(zhuān)色打樣：16開(kāi)單色打樣：60-100元。

6．拍產(chǎn)品照：數(shù)碼相機(jī)：10-30元一張，正片拍照30-60元一張。

以上六種價(jià)：請(qǐng)多打電話詢(xún)問(wèn)廠商，就能節(jié)省費(fèi)用。

第五步：印后報(bào)價(jià)是最難的報(bào)價(jià)：

最好分段記、分段學(xué)，我要把各種市場(chǎng)常見(jiàn)價(jià)格列表供你參考。

下面是一些技巧：

技巧：

(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。

(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))

價(jià)不低(指低出同行價(jià))。

(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。

如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。

.風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感

(7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4.校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。

(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。

5.收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠(chéng)意

C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。

實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。

6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：

(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。

(2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。

10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。

例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。

11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？

開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。

打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。

12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)？

定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)

雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元—800元/1萬(wàn)張16開(kāi)

雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為800—1200元/1萬(wàn)張16開(kāi)

四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為1000—1500元/1萬(wàn)張16開(kāi)

單色機(jī)：

四開(kāi)機(jī)：100元—200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

六開(kāi)機(jī)：50—100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

八開(kāi)機(jī)：50—80元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。

13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？

A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片

制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片

打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)

B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：

一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P

一個(gè)P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個(gè)P15—20元

C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆

14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？

A.過(guò)塑費(fèi)：

光膠對(duì)開(kāi)大0.26;光膠對(duì)開(kāi)正0.23;光膠四開(kāi)大0.14;光膠四開(kāi)正0.12;

光膠六開(kāi)大0.14;光膠六開(kāi)正0.12;光膠八開(kāi)大0.14;光膠八開(kāi)正0.12;

啞膠對(duì)開(kāi)大0.35;啞膠對(duì)開(kāi)正0.31;啞膠四開(kāi)大0.15;啞膠四開(kāi)正0.14;

啞膠六開(kāi)大0.19;啞膠六開(kāi)正0.17;啞膠八開(kāi)大0.11;啞膠八開(kāi)正0.10

B.粘信封和文件袋價(jià)格：

2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元;9號(hào)封每個(gè)0.025元;

手挽袋0.40元/個(gè);加啤板50—80元;文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)

C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？

根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書(shū)封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折

D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)

一令紙10—35元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))

E.打號(hào)碼

一個(gè)印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費(fèi)：

0.02—0.05元/印次

加板費(fèi)30—200元/個(gè)板

以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。

15.稅率計(jì)算：

加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。

總貨款+10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+8000*10%=8800為應(yīng)收款。

16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱(chēng)：

滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口；

全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；

對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī)

四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。

酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。

印前設(shè)備：

膠版發(fā)排機(jī);打樣機(jī);蘋(píng)果電腦;彩噴機(jī);激光機(jī)掃描儀等。

印后設(shè)備：

啤板機(jī);拆頁(yè)機(jī);切紙機(jī);燙金機(jī);壓紋機(jī);凸凹機(jī);打碼機(jī);撿聯(lián)機(jī);過(guò)塑機(jī);

裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。

其它印刷設(shè)備：

不干膠印刷專(zhuān)業(yè)機(jī);電腦專(zhuān)用聯(lián)單印刷機(jī);名片專(zhuān)用機(jī);速印機(jī);復(fù)印機(jī);包裝紙箱印刷機(jī)等。

17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？

(1).各類(lèi)印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。

(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專(zhuān)用印制品)。

18.報(bào)價(jià)匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：

先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。

其總報(bào)價(jià)公式是：

紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))

有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢(qián)一個(gè)，最低價(jià)。

你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。

(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)

(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開(kāi)×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元

(3).印后加工：過(guò)塑費(fèi)+啤+粘+啤板+運(yùn)費(fèi)

0.40×1萬(wàn)+ 0.05×1萬(wàn)+ 0.05×1萬(wàn)+ 1500元+ 80元

400元+ 500元+ 500元+ 1500元+ 80元=1630元

(4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元

合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

印刷跟色的注意事項(xiàng)

1、對(duì)菲林片，注意實(shí)地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每張膠片的邊角線必須完全吻合，不花片，沒(méi)有劃痕。

2、打樣稿一定要仔細(xì)校對(duì)，責(zé)任大大滴！

3、簽字的時(shí)候注意要求用的紙張、印刷質(zhì)量、交貨時(shí)間、后道工藝要求，不得馬虎！

4、跟單。

[1]要注意印刷的色度（實(shí)不實(shí)，夠不夠，重了還是輕了主要是對(duì)照打樣稿，我在跟單的時(shí)候經(jīng)常這么說(shuō)，紅打重了，青少了，油墨有點(diǎn)厚…………）；

[2]對(duì)版（就是CMYK的邊角線有沒(méi)有對(duì)齊，最好用放大鏡，能看出1、2線的誤差）；

[3]注意印刷品淺色部分有沒(méi)有明顯的臟點(diǎn)，隨時(shí)要指出來(lái)，讓印刷工人擦版子；

[4]注意印刷品暗部有沒(méi)有出現(xiàn)多余白點(diǎn)，或其它顏色點(diǎn)，隨時(shí)擦除；

[5]每印一部分，工人都會(huì)抽幾張出來(lái)看樣，你也跟著看，印刷機(jī)跑一段時(shí)間可能會(huì)出現(xiàn)某種顏色跑輕或跑重的現(xiàn)象。

菲林片校對(duì)注意十一大事項(xiàng)

1、校對(duì)前檢查所需資料是否完整

A、版面／文字／色彩／尺寸（圖紙）資料

B、設(shè)計(jì)／制（改）版

C、菲林檢驗(yàn)表

D、紙箱／商標(biāo)標(biāo)識(shí)卡

2、每張軟片有沒(méi)有臟

3、軟片上面有沒(méi)有劃傷的痕跡

3、角線有沒(méi)有缺少

4、版面和文字的正確無(wú)誤

5、角線和各色版的套印準(zhǔn)確度

6、圖案是否完整

7、尺寸有沒(méi)有問(wèn)題

8、有沒(méi)有出血

9、各專(zhuān)色版有沒(méi)有存在分色錯(cuò)誤

10、咬口位及軟片四周有沒(méi)有以下內(nèi)容

產(chǎn)品名稱(chēng)（和輸出批次）、尺寸、色標(biāo)、輸出日期、制作人代碼、校色條

常算紙價(jià)公式：長(zhǎng)×寬×克數(shù)×噸價(jià)×印數(shù)×開(kāi)數(shù)+10%損耗=紙總價(jià)

如：印5000張大16開(kāi)，用157克紙，紙噸價(jià)7300元=紙價(jià)418.19元，

可能你還不太明白印刷常用術(shù)語(yǔ)，請(qǐng)學(xué)一下印刷術(shù)語(yǔ)就不難了。

1．長(zhǎng)和寬印刷-行-業(yè)-是指一張大紙的尺寸，它分大度紙和正度紙兩種常見(jiàn)規(guī)格：大度紙通常說(shuō)法叫A3、A4、A5紙，就是大8開(kāi)、大16開(kāi)、大32開(kāi)，正度紙通常說(shuō)法叫B3、B4、B5紙，是正8開(kāi)、正16開(kāi)、正32開(kāi)。這就是一張全開(kāi)紙分成幾份而已。

2．克數(shù)是指1米寬×1米長(zhǎng)，用稱(chēng)稱(chēng)的重量叫克數(shù)，也叫重量。

3．噸價(jià)是指紙1噸重量的價(jià)格，1噸（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），

4．印數(shù)也叫印件，是指你印刷需要印的數(shù)量。

5．開(kāi)數(shù)也叫規(guī)格，是指一張大紙（也叫全張紙）開(kāi)幾份。

6．損耗也叫補(bǔ)紙，是指在印刷過(guò)程中增加的數(shù)量，讓印刷過(guò)程中損耗，如不然就保證不了交貨數(shù)量。

當(dāng)您學(xué)會(huì)這六個(gè)印刷計(jì)算紙價(jià)術(shù)語(yǔ)后就不難計(jì)算紙價(jià)了。