生活用紙行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,衛(wèi)生紙品牌十大排名
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潔柔、維達(dá)、清風(fēng)、心心相印、五月花等。
1、潔柔
中順潔柔紙業(yè)股份有限公司成立于1999年,是全國(guó)最大的專業(yè)生產(chǎn)生活用紙系列產(chǎn)品的企業(yè)之一。公司主要產(chǎn)品為“潔柔”和“太陽(yáng)”品牌的卷紙、手帕紙、軟抽紙和盒巾紙等。
公司擁有六大生產(chǎn)基地,銷售網(wǎng)絡(luò)輻射華東、華南、華西、華北和華中五大區(qū)域,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東海外市場(chǎng)。
2、維達(dá)
維達(dá)衛(wèi)生紙是中國(guó)衛(wèi)生用紙行業(yè)銷售量最大的制紙企業(yè)之一。創(chuàng)建于1985年。在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。
維達(dá)國(guó)際生活衛(wèi)生產(chǎn)品涵蓋生活用紙、嬰兒護(hù)理、失禁護(hù)理、女性護(hù)理等各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、清風(fēng)
正品的的清風(fēng)抽紙浸濕后擰干,攤開(kāi)時(shí)均無(wú)明顯破損,厚實(shí)強(qiáng)韌,吸水不易破。假的清風(fēng)抽紙時(shí)注意,紙巾不能太白,并且如果發(fā)現(xiàn)紙巾有刺鼻的異味,就代表這是偽造的含有化學(xué)試劑的假冒劣質(zhì)紙巾,應(yīng)當(dāng)馬上停止使用。
4、心心相印
恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)"安爾樂(lè)"“心相印”,以及"安樂(lè)"、"安兒樂(lè)"、"安而康"等著名品牌為依托,生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲。并代理銷售非上市公司產(chǎn)品"心相印"高級(jí)紙巾系列。
生活用紙行業(yè)一直以來(lái)營(yíng)銷的主要手段是價(jià)格戰(zhàn)與終端戰(zhàn),而鮮有系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn),整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手法相對(duì)比較低端,不像其它快速消費(fèi)品行業(yè)--如乳業(yè)的蒙牛與伊利之爭(zhēng),如可樂(lè)的可口與百事之爭(zhēng),如茶飲的統(tǒng)一與康師傅之爭(zhēng)。也正因此,致力于走差異化之路、善于整合營(yíng)銷的心相印才能迅速地異軍突起,成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然,生活用紙行業(yè)營(yíng)銷整體水平不是很高是有一定的苦衷的,這個(gè)行業(yè)并不缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,也不缺乏高端的思想。行業(yè)的營(yíng)銷困境在于: 1)紙的品質(zhì)透明度高,消費(fèi)者大部分都可以透視出產(chǎn)品的品質(zhì),因此直接導(dǎo)致價(jià)格透明度高,企業(yè)可做的文章少,就像一個(gè)脫得精光的女人,你再多的形容詞都是蒼白的,從而降低了企業(yè)操作高難度營(yíng)銷活動(dòng)的積極性。 2)由于行業(yè)比較缺乏科技性,消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較低,而對(duì)價(jià)格的敏感性較高,這導(dǎo)致了企業(yè)行為被消費(fèi)者左右,一味的以價(jià)格優(yōu)勢(shì)這種最直接的手段來(lái)迎合消費(fèi)者需求。 3)生活用紙行業(yè)60%左右的銷量在衛(wèi)生紙上,而衛(wèi)生紙作為消費(fèi)品屬性比較低端,缺乏品位,因而營(yíng)銷的張力不大,可發(fā)揮的空間太小,使?fàn)I銷策劃工作陷于兩難境地。 4)生活用紙由于運(yùn)輸成本居高不下,導(dǎo)致了地方割據(jù)極為嚴(yán)重,真正能到處建廠,操作全國(guó)性市場(chǎng)的品牌并不多,也就那么四、五家。俗話說(shuō)眾人拾柴火焰高,而一個(gè)全國(guó)性品牌不多,區(qū)域性品牌太多的行業(yè),行業(yè)營(yíng)銷的成熟度可想而知。然而這些客觀原因并不能阻礙生活用紙行業(yè)的發(fā)展與成熟,隨著有實(shí)力的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者地不斷加入,隨著行業(yè)洗牌加劇地方性品牌逐漸減少,隨著國(guó)際品牌開(kāi)始發(fā)力,以及消費(fèi)者的成熟,生活用紙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),必將從低端的價(jià)格戰(zhàn)走向高層次的系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子:一向以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為競(jìng)爭(zhēng)殺手锏的清風(fēng),一向以咬定心相印不放松的跟隨策略作為競(jìng)爭(zhēng)手段的清風(fēng),在07年底08年初卻破天荒地在全國(guó)市場(chǎng)推出了超質(zhì)感系列衛(wèi)生紙新品,并且通過(guò)線上線下的整合立體傳播手段把這個(gè)新品推廣得有聲有色,其聲勢(shì)與市場(chǎng)效果明顯蓋過(guò)了心相印的柔膚系列產(chǎn)品。我們贊賞和推崇清風(fēng)這個(gè)大膽而又大力度的整合營(yíng)銷事件,要知道在這之前還沒(méi)有哪個(gè)生活用紙品牌敢在衛(wèi)生紙上下這么大的賭注。因?yàn)閺膶I(yè)的角度來(lái)說(shuō)衛(wèi)生紙是生活用紙幾大品類中最低檔的品類,根據(jù)高端決定低端營(yíng)銷理論,按常理說(shuō)企業(yè)通過(guò)面巾紙的炒作帶動(dòng)衛(wèi)生紙是比較容易的,而通過(guò)衛(wèi)生紙地炒作來(lái)推動(dòng)面巾紙的銷售卻是比較難的。但清風(fēng)敢于吃螃蟹,不按常理出牌,并且把超質(zhì)感營(yíng)銷出技術(shù)創(chuàng)新的味道,這很不簡(jiǎn)單。不管最后這個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品,這次整合營(yíng)銷傳播是否達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目的,但它的出現(xiàn)卻推動(dòng)了生活用紙行業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展與成熟,為行業(yè)走出價(jià)格戰(zhàn)泥潭做出了貢獻(xiàn)。一個(gè)品牌要想打贏系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn),就必須建立品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,而一個(gè)品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力主要包含以下五個(gè)方面:一是訴求力。維達(dá)的體育營(yíng)銷,個(gè)性運(yùn)動(dòng)的訴求明晰而又區(qū)別于對(duì)手。心相印則在行業(yè)中一度領(lǐng)先,從吉米到茶語(yǔ),不斷地強(qiáng)化品牌的情感路線,但最近的新品推廣似乎有點(diǎn)找不到感覺(jué),找不到情感路線的領(lǐng)軍產(chǎn)品與傳播事件,不過(guò)對(duì)該品牌,我們還是寄予厚望的。而清風(fēng)似乎一直在尋尋覓覓,但似乎還沒(méi)有找到差異化的核心價(jià)值,這是品牌長(zhǎng)期以來(lái)跟隨對(duì)手的后遺癥。很多企業(yè)可能至今還不知道什么是品牌的核心訴求,更不知道核心訴求在品牌營(yíng)銷中的重要作用。核心訴求是一個(gè)品牌要告訴消費(fèi)者的核心理想或者追求,它能形成品牌的優(yōu)秀文化,決定品牌的發(fā)展路線,影響品牌的所有營(yíng)銷活動(dòng),使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生無(wú)限的聯(lián)想,核心訴求的差異化是品牌差異化的DNA。心相印讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是爛漫之情,維達(dá)讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是個(gè)性運(yùn)動(dòng),而清風(fēng)讓消費(fèi)者聯(lián)想到的可能更多是價(jià)格。二是創(chuàng)新力。關(guān)于創(chuàng)新我們?cè)谇懊嬲劦搅水a(chǎn)品創(chuàng)新,但產(chǎn)品創(chuàng)新只是品牌創(chuàng)新的一部分,而一個(gè)品牌的創(chuàng)新還應(yīng)該包含核心訴求的創(chuàng)新,渠道終端的創(chuàng)新,傳播的創(chuàng)新以及管理的傳新。沒(méi)有創(chuàng)新,品牌是一潭死水,最終會(huì)腐臭,留不下任何一只魚蝦。營(yíng)銷大師菲利普.科特勒說(shuō)的很直白:營(yíng)銷就是區(qū)別的藝術(shù)!三是終端力。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō),現(xiàn)代終端的意義重大,原因在于大終端是渠道中的高級(jí)場(chǎng)所,它對(duì)流通小網(wǎng)點(diǎn)有著很強(qiáng)的輻射作用;同時(shí)終端的意義還在于終端已經(jīng)不單單是渠道的末端,更是傳播的陣地!生活用紙行業(yè)能真正掌控終端的品牌并不多,而具備強(qiáng)大終端競(jìng)爭(zhēng)力的品牌更少。我們都知道終端有產(chǎn)品、定價(jià)、陳列、人員、促銷、生動(dòng)化等要素,但是要把這些要素用活,讓這些要素展現(xiàn)出強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力卻并不容易,這需要企業(yè)深入研究,強(qiáng)化細(xì)節(jié)工作。另外,對(duì)于終端工作,企業(yè)必須加強(qiáng)四化建設(shè):規(guī)范化、主題化、精細(xì)化、品位化。四是傳播力。整合營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是整合傳播。或許,目前你還覺(jué)得整合傳播并不重要,這無(wú)可厚非。但凡一個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀品牌或者行業(yè)未來(lái)的黑馬,都必須是善于把握營(yíng)銷趨勢(shì)的品牌,而整合傳播必然是生活用紙行業(yè)的大趨勢(shì),先知先覺(jué)者已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆,甚至開(kāi)始攻城拔寨了。當(dāng)然,整合傳播強(qiáng)調(diào)的是整合,因此并不是線上線下資源的機(jī)械疊加,它需要企業(yè)的創(chuàng)新思維,需要對(duì)立體化傳播、差異化傳播、集中化傳播、終端化傳播、借力傳播的綜合運(yùn)用。五是管理內(nèi)功。一個(gè)品牌的管理內(nèi)功包括三個(gè)方面:1)市場(chǎng)部職責(zé)內(nèi)的品牌管理,這里包括了品牌的終端標(biāo)準(zhǔn)化管理、品牌的品位管理、品牌的營(yíng)銷傳播路線管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣的頻率管理等很多內(nèi)容,而這些管理的目的就是實(shí)現(xiàn)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和聯(lián)想度。2)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理,這方面的管理不同企業(yè)會(huì)有不同的做法,孰優(yōu)孰劣關(guān)鍵看是否達(dá)到調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性和打造團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的目的;同時(shí)現(xiàn)代企業(yè)的管理應(yīng)該關(guān)注管理的簡(jiǎn)單化、流程化、表格化與信息化。3)品質(zhì)與供應(yīng)鏈的管理,這是品牌的裝備與后勤保障工作,沒(méi)有強(qiáng)大的裝備與后勤保障,表面上再風(fēng)光的企業(yè)都將會(huì)像北洋水師一樣不堪一擊。特別像今年通貨膨脹的情況下,供應(yīng)鏈管理的重要性更加突出,有不少企業(yè)將會(huì)栽倒在這里。
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