標書外包裝紙 投標書如何包裝密封

標書封套是什么

問題一：投標文件中用到的封套是什么，有固定的外型要求嗎？內(nèi)外層封套有什么區(qū)別？沒有，只是封套上填寫的內(nèi)容要按照招標文件的規(guī)定。注意外套上不能寫投標人的任何信息，同丹不要忘了加蓋正副本印章。

問題二：標書包裝在雙層封套內(nèi)是啥意思招標文件文件的內(nèi)容,對投標人來說,重點要看以下幾個方面:

1.對投標人的資質(zhì)要求

2.項目的特征情況

3.強制履約條件(一定要滿足最低要求,最好能在強制要求上增加一個檔次,可以加分)

4.工期計劃要求

5.投標報價要求說明

6.評標及評分辦法(要針對每項加分條款來編制自己的投標文件,重點突出可以加分的內(nèi)容)

7.簽字及蓋章的要求

8.包裝要求

問題三：標書要求里：最外封套上只能加蓋密封章,不得加蓋任何企業(yè)標識.是什么意思？這是標書里的歧義部分，以后做標書要記得，見招拆招，他讓我怎么做我就怎么做，按照常理密封章都是公章，但是嚴格說起來密封章就應(yīng)該是有”密封“二字的印章，所以對予這種有歧義的招標文件，你只能去刻個章，然后加貼封條加蓋”密封“章，只要招標文件沒有對密封章做出任何要求，那么就不會判為廢標，反而你如果加蓋公司印章了，那么針對你這份標書肯定是廢標的

問題四：招標文件中要求，封套是一層封套，那是不是正本副本裝在一起？怎么叫 10分沒有，只是封套上填寫的內(nèi)容要按照招標文件的規(guī)定。注意外套上不能寫投標人的任何信息，同時不要忘了加蓋正副本印章。

問題五：招標文件中要求封套是一層封套，那是不是正本副本裝在一起沒有，只是封套上填寫的內(nèi)容要按照招標文件的規(guī)定。注意外套上不能寫投標人的任何信息，同時不要忘了加蓋正副本印章。

問題六：投標書封面用的紙是什么紙我不知道你說的是不是皮紋紙，那種紙摸起來就是一面是光滑的，一弧的粗糙的，有很多種顏色，也有A3、A4兩個規(guī)格，如果考慮用皮紋紙來做投標書封面也還是可以的。皮紋紙只能用噴墨打印機打印，如果用激光打印的話，會脫粉的。你可以再去問一下，是不是這種。

問題七：標書扉頁是什么意思指封面與目錄之間的葉

問題八：投標文件，包裝須使用內(nèi)外兩層封套什么意思?。坎灰欢ㄒ獧n案袋密封，投標文件可以裝在任何容器內(nèi)但是必須密封：表示在拆分之前是保密的，沒人看過。

問題九：***采購標書封套上的包或品目名怎么寫包就寫你投標投哪一包，品目名就寫你投的產(chǎn)品品目，如計算機、汽車、空調(diào)等。

問題十：8厘標書封面是什么意思意思應(yīng)該是標書的厚度，也就是背脊是8cm,如果是A4的標書，那么做封應(yīng)該是：高29.7cm，長：21+8+21＝50cm

投標書如何包裝密封

投標書如何包裝密封？

一般情況下，投標檔案的密封方式分為三種：

1、招標檔案的商務(wù)部分是一份，三份技術(shù)需求（或業(yè)務(wù)需求）部分是單獨的附件；

2、招標檔案就是統(tǒng)一的一本，商務(wù)和技術(shù)需求（或業(yè)務(wù)需求）都在統(tǒng)一的一個招標檔案里；

3、招標檔案是單獨的三本，每本里有對各自專案商務(wù)上的要求（如果有的區(qū)別的話）。

不管屬于哪一種，一般來說應(yīng)該是三套各自封裝各自的，也就是說：第一標段的正本密封、副本密封，然后正本副本再一起密封到一個大的箱子里。理由是，如果三套統(tǒng)一封裝、如果評標專家不是一套人馬，而且不是在同一時刻、地點評標的話，就破壞了包裝的密封性。

如果招標檔案有明卻要求要統(tǒng)一密封，則統(tǒng)一密封，否則按上述原則密封。

投標函應(yīng)該怎么密封 10分

投標資料的密封其實很簡單，根據(jù)你發(fā)的這部分招標檔案要求，資料應(yīng)該是這樣的，分成以下3部分，第一、唱標單（密封的時候封面可以寫唱標單或是報價檔案）第二、投標檔案正本，第三、投標檔案副本，你把資料準備好后按照這個類別分好，然后分別包起來。

一般的包裝都是用牛皮紙，比較厚，結(jié)實防水，主要用來包裝正副本投標檔案，唱標單因為就幾張紙可以選用信封或是厚點的不透明檔案袋，這里有個事情建議注意，盡量把唱標單摺疊一下再裝進密封袋里，因為以前經(jīng)常有在忙亂中下手太重把供應(yīng)商的唱標單撕壞的，所以再次提醒下。至于投標檔案要怎么包，這個就得自己看了，總之，結(jié)實，不漏口就成，用雙面膠來弄會很方便，比膠水強！打好包了以后用合適尺寸的紙把專案名稱，專案編號，包號，正本還是副本，唱標單這些打上，然后貼在包裝紙的介面處，最后，用公章在包裝的介面處蓋上幾個公章。準備完成！

就這些了，你看看還有不明白的嗎

投標時，附件沒有密封。但是遞標書的時候同時有遞交！是技術(shù)方案！但

沒有密封就是廢標。

投標人在遞交標書應(yīng)注意的問題

《招標投標法》第二十八條規(guī)定，投標人應(yīng)當(dāng)在招標檔案要求提交投標檔案的截止時間前，將投標檔案送達投標地點。招標人收到投標檔案后，應(yīng)當(dāng)簽收儲存，不得開啟。投標人少于三個的，招標人應(yīng)當(dāng)依照本法重新招標。在招標檔案要求提交投標檔案的截止時間后送達的投標檔案，招標人應(yīng)當(dāng)拒收。

投標檔案的送達。投標人必須按照招標檔案規(guī)定的地點，在規(guī)定的時間內(nèi)送達投標檔案。投遞投標書的方式最好是直接送達或委托代理人送達，以便獲得招標機構(gòu)已收到投標書的回執(zhí)。

在招標檔案中通常就包含有遞交投標書的時間和地點，投標人不能將投標檔案送交招標檔案規(guī)定地點以外地方，如果投標人因為遞交投標書的地點發(fā)生錯誤，而延誤投標時間的，將被視為無效標而被拒收。

如果以郵寄方式送達的，投標人必須留出郵寄時間，保證投標檔案能夠在截止日期之前送達招標人指定的地點。而不是以“郵戳為準”。在截止時間后送達的投標檔案，即已經(jīng)過了招標有效期的，招標人應(yīng)當(dāng)原封退回，不得進入開標階段。

招標檔案的簽收儲存。招標人收到標書以后應(yīng)當(dāng)簽收，不得開啟。為了保護投標人的合法權(quán)益，招標人必須履行完備的簽收、登記和備案手續(xù)。簽收人要記錄投標檔案遞交的日期和地點以及密封狀況，簽收人簽名后應(yīng)將所有遞交的投標檔案放置在保密安全的地方，任何人不得開啟投標檔案。

為了保證引起充分競爭，對于投標人少于三個的，應(yīng)當(dāng)重新招標。這種情況在國外稱之為“流標”。按照國際慣例，至少有三家投標者才能帶來有效競爭，因為兩家參加投標，缺乏競爭，投標人可能提高采購價格，損害招標人利益。

如何密封投標書，分別封裝的意思是什么

按商務(wù)標正本2份、副本2份，技術(shù)標正本2份、副本2份分別封。

價格標正副本的報價應(yīng)一致，以正本人民幣大寫價為準。

標書密封問題

這種說法是對的?！豆こ探ㄔO(shè)專案施工招標投標辦法》第五十條規(guī)定，未按招標檔案要求密封的，招標人不予受理，所以你的標書密封不合格被退回，招標人做法是對的；按照上述法規(guī)第三十九條，你可以在招標檔案要求提交投標檔案的截止時間前，補充、修改、替代或撤回已提交的投標檔案，并書面通知招標人。由于你是在提交招標檔案時被退回，退回原因是沒有按要求密封，只要在招標檔案要求提交投標檔案的截止時間前提交投標檔案至指定場所，都可以。如果招標人對按要求密封的投標檔案不受理，則招標人違反了《招標投標法》的公平公正原則，違反了第六條的規(guī)定，投標人可以起訴。以后投標的時候，請注意不要犯類似錯誤。一般開標的時候才會檢查密封情況，如果那個時候出現(xiàn)密封問題，可是會導(dǎo)致廢標的，一定要注意。

請問標書怎么密封怎么制作密封條

按包裝禮品盒的方式用牛皮紙將標書封好，用膠水牢牢粘好，如果標書中有要求將唱標單單獨密封，就將唱標單單獨封好，放在投標書最上面一起包起來。封好之后，在上面封口處加蓋單位公章。另外還看投的是明標還是暗標，如果是暗標，標書以及外包裝上不得有公司文字圖案標記等等?？傊耆凑諛藭幸笞?/p>

投標書的密封方式是什么？

投標報價和投標保證金單獨密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；投標書正、副本單獨密封，并密封在標書中密封條上單獨注明專案名稱，投標商等內(nèi)容。

標書密封，請問3個副本是分3個密封袋裝一起，還是裝1個里面

看投標要求，如果沒有說的話，通常正本單獨密封，所有副本單獨密封，開標一覽表單獨密封?；蛘哒竞透北疽黄鹈芊?，開標一覽表單獨密封。

標書密封標準是什么

您好，前幾個月做吸塑除塵裝置標書的時候是封好，然后在封口處蓋章。希望能夠幫助到您，滿意請采納！

招標檔案密封的要求

業(yè)務(wù)員和招標方關(guān)供做到位，不會被挑這根刺。為了避免這個情況的發(fā)生，可以把封條先蓋好章，但不貼上。讓業(yè)務(wù)員在開標前幾個小時自己去封。還有一個小細節(jié)，標書封裝盡量一個箱子塞滿，這樣會好很多。

投標書如何裝訂

投標文件中。都有具體的說法。在招標文件的前附表中一般都會有明確的說明，或者在招標文件合同部分之前有個投標文件提交的部分。這兩處中起碼有一處會提起具體要求?，F(xiàn)在一般會要求左側(cè)裝訂。還有用黑色或白色熱熔條裝訂（分幾孔）等等。左側(cè)裝訂時候也分有釘裝訂和無釘膠裝。

標書里一般要求牛皮紙包裝，就是把標書按招投標文件要求正副分包或者合包，用牛皮紙包裝后粘貼封條。新版招標文件蓋公章。舊版招標文件里層蓋公章法人章外層蓋密封章。

企業(yè)具體情況你得清楚比如:性質(zhì),人員,組織結(jié)構(gòu),銷售,財務(wù),認證,生產(chǎn)設(shè)備,檢測設(shè)備,銷售業(yè)績等等.當(dāng)然這些在以前的標書有現(xiàn)成的,你可以拷貝,單獨有要求的地方你得修改產(chǎn)品技術(shù)多少也要懂,不知道你那標書室分工如何,如果沒有技術(shù)人員,你要轉(zhuǎn)給技術(shù)部門協(xié)助制作.再就是打印,裝訂等基本工作,給你個投標文件范本目錄,這個是屬于比較復(fù)雜的,參考:技術(shù)卷A1技術(shù)規(guī)格書的響應(yīng)2A2具體技術(shù)方案(主方案)4A3投標貨物總表46A3-1投標貨物一覽表46A3-2備品備件一覽表47A3-3專用工具一覽表48A4生產(chǎn)條件及生產(chǎn)能力49A4-1生產(chǎn)條件及擬投入的主要機械設(shè)備49A5主要元器件/原材料清單及其試驗或檢驗報告以及重要部件供應(yīng)商資料52A5-1原材料檢驗報告53A5-2原材料供應(yīng)商資料62A6投標貨物的型式試驗檢驗報告以及鑒定證書66A6-1110kV電力電纜設(shè)備型式試驗報告66A6-2110KV電纜產(chǎn)品鑒定證書76A6-3電纜附件鑒定證書86A6-4電纜附件試驗報告99A7投標貨物安裝使用維護及檢修說明108A8產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及相關(guān)證明文件112A9質(zhì)量保證113A9-1質(zhì)量保證程序文件113A9-2企業(yè)ISO9000系列證書復(fù)印件119A10項目主要參加人員124A11其它127A11-1專利技術(shù)127A11-2新型實用技術(shù)128

商務(wù)卷B1投標書2B2投標保證金3B3投標人資格證明文件4B3-1:法定代表人授權(quán)書4B3-2:企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本影(復(fù))印件6B3-3:企業(yè)ISO9000系列質(zhì)量體系和或其他認證證書影(復(fù))印鑒7B4投標人情況12B4-1:投標人概況12B4-2:投標人組織機構(gòu)框圖14B5銀行資信,財務(wù)狀況和納稅情況15B5-1:銀行資信證書15B5-2:財務(wù)狀況17B5-3:納稅情況33B6投標人訴訟史35B7供貨業(yè)績36B7-1:已完成項目表36B7-2:在建項目表71B8履約保函格式72B9預(yù)付款保函格式73B10退還投標保證金的承諾書74B11其他75B11-1:項目管理與服務(wù)計劃75項目管理承諾書75項目管理人員結(jié)構(gòu)圖84項目主要參加人員85B11-2:售后服務(wù)承諾88B11-3:企業(yè)簡介91B11-4:稅務(wù)登記證,組織機構(gòu)代碼證93B11-5:產(chǎn)品生產(chǎn)許可證,國家經(jīng)貿(mào)委文件95B11-6:全國守合同重信用證書,全國產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書,中國名牌產(chǎn)品證書100B12本次投標電纜附件產(chǎn)品次方案-德國KP附件資料103B12-1第三方供貨的生產(chǎn)商對投標人簽署的本項目授權(quán)書103、價格卷一,主方案-青島漢纜集團電纜及附件2C1開標一覽表2C2分項報價表3C2-1主要零部件原材料報價表4C2-2備品備件報價表5C3專用工具報價表7C4服務(wù)報價8C5質(zhì)保期后年維保報價9

一,

標書和方案表書與方案的不同

1.

標書屬于一種特殊的正式的方案,從種類的要求來講,也應(yīng)該符合方案的一般的要

求,因此,上一章節(jié)提示的內(nèi)容都應(yīng)該滿足和注意,二者還有以下的不同之處.l目的不同:_標書:贏得認可,中標._方案:可完成客戶的需求.l對象不同:_標書:評標人:專家(對項目背景情況不是很了解)目前的IT評標過程一般為5個左右的專家花半天到一天的時間對投標文件進行專家評判,有的評標允許甲方參加評分,有的不允許甲方參加和評分,有的甚至不允許甲方參加,即使參加也不能發(fā)表傾向性意見.在這種情況下,沒有很充分的溝通環(huán)境,一切之前的技術(shù)準備都濃縮在投標文件中了,且對象是具備評標經(jīng)驗但對情況未必了解的專家._方案:客戶(對項目背景非常了解)l條件不同:_標書:只有一次機會.標書是用戶需求基本明確后選擇服務(wù)商的最后機會,因此,用戶的著眼點不僅在于方案的優(yōu)異,更在意隨中標,因此一般不會給修正的機會.

_方案:一般可多次修正.方案的交互過程其實是一個用戶明確需求的過程,需求還有待進一步斟酌的時候,一般用戶會要求再次挑腳方案.l評定的標準不同:_標書:靠評標人的專家經(jīng)驗;觀,讀感綜合判定.由于標書的評審是專業(yè)的評審專家或者各方人事,因此評審標準更多的是公正和沒有異議,表書的正式,專業(yè),清晰,符合要求是非常重要的.另外,標書的評分會嚴格按照預(yù)先設(shè)定的評分標準進行,專家的權(quán)利有限._方案:客戶根據(jù)實際情況加以分析判定.方案主要是甲方根據(jù)需求進行判斷,這個時候的標準就比較模糊,有時候一個非常粗糙的方案,如果有過人的亮點,也會吸引用戶進行重新考慮.投標書的基本要求:

2.

l幫助與你的標書讀者溝通.從這個角度上來講,標書是一篇針對用戶需求的論文,邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰,可讀.考慮到評標專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗,其中很多還是教授,博導(dǎo),投標的語言要針對讀者的閱讀習(xí)慣為好.l表現(xiàn)你整理過后的思路和想法.如果對整個方案的思路不清晰,是不能寫好一個標書的.在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系,必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評審也是需要的,以便更加清晰地表示.對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方,不要指望能夠糊弄過去,如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來,往往會增加勝算.l對招標書作出反應(yīng).要非常注意投標需求書的細節(jié)要求,一般甲方不會隨便寫出某種要求的,出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求.對于特別的,違反常規(guī)的要求尤其要注意,在標書中一定要有回應(yīng).回應(yīng)的時候不要直接反駁,應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見,結(jié)論.l對客戶需求第2/6頁

做出反應(yīng).有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標書文件中,這個時候如果說明非常詳細和具有針對性,對于評標專家是非常具有說服力的.二,商務(wù)投標書的主要內(nèi)容:

投標書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分,有些投標要求分為商務(wù)標書和技術(shù)標書.

1.

商務(wù)投標書的組成

l投標的主體內(nèi)容(按邀標書格式).需要提醒的是,評標專家在現(xiàn)場進行評標,需要閱讀大量的文字,這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行,必要的時候要專門以不同紙張或者標簽的形式進行部分區(qū)分,以便于專家在不同服務(wù)商之間進行對比.l投標報價及產(chǎn)品清單.如果邀標書給定了投標報價單,按照標準報價單進行填寫,如果沒有,需要仔細進行設(shè)計.一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選,也有利于服務(wù)商進行價格談判.比如,比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價.另外,如果報價單比較復(fù)雜和篇幅長,需要對各部分報價進行小結(jié),需要有一個明晰的各部分報價總計.報價單要注意核算,不要計算錯誤和重復(fù),缺項,尤其是用exle進行自動計算的時候,一定要用另外的辦法驗算.l資質(zhì)證明.仔細注意邀標書要求的資質(zhì)證明,另外,可能的競爭對手可能提供的用戶報告,資質(zhì),案例等要仔細對待;盡可能提供高于邀標文件的資質(zhì);對于聯(lián)合投標,需要提供雙方或者多方的資質(zhì),對于要求具有"本地服務(wù)隊伍"要求的,需要提供證據(jù)文件;對于設(shè)計的產(chǎn)品,要提供必要的證書和文件;對于使用關(guān)聯(lián)公司(例如集團公司)的資質(zhì),要特別注意法律一致性的要求.l項目團隊介紹.項目團隊的介紹要實事求是,不一定非要公司高管介入項目過程;對于團隊中人員資歷的介紹,要注意角色分工,年齡搭配和資質(zhì)要求;要突出團隊成員類似項目的成功經(jīng)驗.l公司簡介.公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫,將與項目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來.l公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介.一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆,要非常注意放在哪個部分,如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要,側(cè)重點各是什么;往往評分標準中都有這一條,因此,應(yīng)該仔細描述自己公司的項目管理,售后服務(wù)和培訓(xùn)體系,要符合用戶的標書要求,還要符合主流的國際,國內(nèi)標準.l設(shè)備簡介.設(shè)備簡介要將設(shè)備的案例,使用情況,證書等進行提交.l行業(yè)典型(成功)應(yīng)用案例.成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置.l一切對本次投標有利的資料.有些單位會提交獲獎證書,專利,知識產(chǎn)權(quán)證書,橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項目關(guān)聯(lián)的證明信息.

2.

技術(shù)投標書的組成

l標書摘要說明.摘要說明不僅僅是各個部分的概括,更應(yīng)該是投標第3/6頁

方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述,應(yīng)該花很大的精力去重視的,也是爭取專家非常重要的地方.l背景介紹.項目背景要從行業(yè),用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮,這是體現(xiàn)標書針對性非常重要的地方.l主要設(shè)計標書.項目的設(shè)計是標書的主要部分,考慮到專家未必對所牽涉的標書的技術(shù)非常清楚,這一部分的邏輯關(guān)系非常重要,應(yīng)該從技術(shù)方向,產(chǎn)品方向,產(chǎn)品選型,性能價格比較等多方面進行邏輯論述,站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的"示意"非常重要.l項目實施計劃.項目實施計劃要可行,符合要求.這也是經(jīng)常的打分點,實施計劃盡量使用專業(yè)工具(比如project),項目管理的體系架構(gòu)要非常清晰,比如ISO9000,CMM等,標書要求的資質(zhì)要和項目實施的技術(shù)體系相吻合,比如資質(zhì)特別要求CMM,項目管理的計劃就應(yīng)該根據(jù)CMM來進行計劃.l風(fēng)險控制和質(zhì)量控制計劃.風(fēng)險控制措施要實在,質(zhì)量體系要清晰和符合邀標書要求.l售后服務(wù)計劃.售后服務(wù)計劃往往是評分點,應(yīng)該盡可滿足邀標要求;對于重要的服務(wù)承諾和期限,應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來.l產(chǎn)品介紹.產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方,比如附錄;產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出;必要的時候,可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進標書裝訂.三,如何設(shè)計一個漂亮的標書整體上的一般要求

1.

l全局觀-標書各個部分自成體系又相互依托.l技術(shù)可行,敘述簡潔明了.l產(chǎn)品清單正確.l目錄結(jié)構(gòu)清晰—(代表思路清晰).

l整篇文字敘述條理分明,風(fēng)格統(tǒng)一.l既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性.例如,如果一個綜合的解決方案標書需要很多部分,我們就可以再畫一章各個部分的邏輯關(guān)系圖并進行簡要論述,便于專家評審.下圖就是一個具有6個部分的標書的邏輯結(jié)構(gòu)圖.

2.

摘要說明

摘要說明是一個標書的整體說明,不僅僅要反映各個部分的簡要內(nèi)容,更要反映投標方的整體思路和思想,有時候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述,它包含以下內(nèi)容:l_標書目標:l_戰(zhàn)略建議:l_注意事項:l_標書優(yōu)點:l_其他需要吸引讀者眼球的東西3.目錄結(jié)構(gòu)

目錄不僅僅是自動生成就可以了,更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu),評標專家也往往通過目錄來得到標書的第一印象.一個好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容,專家還從中得到重要的特色和投標方的主要知識技能基本信息.因此,投標方如果整合多個廠家的方案,在目錄上要重新進行融合和調(diào)整.例子:調(diào)整前

調(diào)整后:

4.

標書編寫禁忌:

l標書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱.很多標書采用其它案例的資料,忘記了改正用戶,這在評標現(xiàn)場非常第4/6頁

容易被排斥和認為不認真,因此需要專人進行檢查.l拓撲設(shè)計錯誤.拓撲圖和邏輯圖是專家評審重點關(guān)注的地方,千萬不要出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性錯誤,更不要出現(xiàn)名稱上的錯誤(例如很多投標方將邏輯圖寫成拓撲圖).圖的標志要清晰,最好制圖,審定人要明確標記.l標書敘述前后矛盾.很多標書由不同的人完成,出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正.最好安排有人在投標之前閱讀統(tǒng)稿,安排專門的評審會議.l目錄結(jié)構(gòu)混亂,無邏輯,各自為政.l套話,廢話太多,語言_嗦,言之無物.這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時候,應(yīng)予以注意.l遣詞造句,用語不當(dāng).錯別字是小事,但很容易引起專家反感,尤其在摘要,重要場所和多次出現(xiàn)的時候.四,標書設(shè)計舉例

案例1:某網(wǎng)絡(luò)集成項目下面是一個網(wǎng)絡(luò)集成項目的標書舉例,這樣一個標書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強得多.當(dāng)然,如果項目再大一些,復(fù)雜一些,還可以再優(yōu)化.網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃:

1.

網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法_從網(wǎng)絡(luò)核心入手,發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣;_從網(wǎng)絡(luò)接入入手,集中到網(wǎng)絡(luò)核心;_思想方法多樣化.網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的

_對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性;_使用戶對所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個全面的了解;_對以后的網(wǎng)絡(luò)實施和驗收提供依據(jù).2.網(wǎng)絡(luò)設(shè)計思路:

用戶需求分析;網(wǎng)絡(luò)流量分析;網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計;網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計;網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇;網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃.1)a)需求分析:需求分析的目的

_為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù)_使方案設(shè)計個性化,更有競爭力b)基本需求:

用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模了解業(yè)務(wù)類型和分布分析目前技術(shù)與用戶需求的異同現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析,保護用戶投資c)需求來源

_決策者的建設(shè)思路_用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料_用戶技術(shù)人員的細節(jié)描述_普通用戶對網(wǎng)絡(luò)的要求d)收集方法

_會談紀要法_關(guān)鍵人物接觸_用戶訪談e)重點需要了解的:

l商業(yè)需求,資金投入,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模

l現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況l網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域,信息點的數(shù)量及分布l業(yè)務(wù)分類,分布及對網(wǎng)絡(luò)功能的需求l網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求l網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求l網(wǎng)絡(luò)安全性的需求l網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求f)需求分析小結(jié):

l_技術(shù)不是問題,主要看投資和服務(wù)l_用戶投資保護_高性價比—使用戶的投資收取最好的效果_兼容性—保護用戶對網(wǎng)絡(luò)的原始投資_擴展性—保證未來5-8年可用不過時l_服務(wù)_向用戶提供優(yōu)良的服務(wù)可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)更有意義l重點投資要放到重點的位置上2)網(wǎng)絡(luò)流量分析:

3)

標書結(jié)構(gòu):

案例二:安全集成項目標書思路:下面的案例,主要要說明一個標書的標準符合程度和整體的思路.信息安全解決方案可以參照很多第5/6頁

標準,但最重要的是要符合用戶的行業(yè)和上級的標準,在整個體系框架中要表示出來.例如,我們可以從涉密和非涉密來進行標書的框架設(shè)計:根據(jù)涉密信息系統(tǒng)設(shè)計指南,涉密系統(tǒng)標書思路如下:根據(jù)IATF,非涉密信息系統(tǒng)集成思路如下:五,投標書制作的幾個階段準備階段

1.

l_仔細閱讀邀標書(招標文件)l_按照招標文件制作標書,內(nèi)容可以增加,不能減少l_制定標書編寫日程安排表,嚴格遵守,注意預(yù)留標書審查修改時間.絕大多數(shù)公司容易犯的一個錯誤就是不樣兒遵守項目的日程,總是加班到最后一個晚上,這樣反而容易出錯誤;另外,更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競爭者的信息倉促調(diào)整犯下致命錯誤;這樣的錯誤還容易出現(xiàn)投標遲到現(xiàn)象.最好的方式是預(yù)定好時間和標書調(diào)整策略,嚴格按照策略執(zhí)行,這個時候,召開項目啟動會達成共識非常重要.標書制作階段

2.

l_在投標書中,最重要的是價格,服務(wù)和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容(即使邀標書上沒有要求的內(nèi)容).l_投標書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯字,錯頁,漏印,價格不統(tǒng)一,價格大寫錯誤,太過時的內(nèi)容及出現(xiàn)與項目不相干的內(nèi)容(如A項目的投標書的頁眉還是B項目的名稱)3.收尾階段:

l如何印刷標書

_關(guān)鍵圖表的印刷.一個好的圖表,非常容易超越競爭對手和吸引專家進行探討或者注意,有必要可以制作一個非常大的圖夾在標書中間._報價單的打印(如何便于查閱).

l如何裝訂標書

_封面的設(shè)計.標書的封面要顯示專業(yè)和高貴,不要花哨,必要的公司,理念和標示可以恰當(dāng)?shù)胤胖?_使用標簽頁.有時候標書很厚,應(yīng)該在側(cè)邊增加標簽符號,最好打印簡要說明便于查閱;還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分._整體的觀感.標書裝訂要體現(xiàn)公司的價值,很多公司舍得聘請員工卻不舍得花錢設(shè)計和裝訂標書,在經(jīng)濟上非常不合算.l_標書封裝(或遵照邀標書要求)_采用投標專用袋;_投標專用袋上標明投標編號,包號,投標設(shè)備名稱及投標單位名稱;_投標專用袋封口處注明:"xxxx年x月x日yy:zz分前不得啟;_封字樣"或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口,加蓋公章.l_投標書的正本或副本_按照邀標書要求準備相應(yīng)的正本及副本的數(shù)量(正本一份副本多份);_投標書的封面必須標明正本或副本;_正本必須采用原章(非復(fù)印件);_正本每頁必須有投標授權(quán)人的簽字(全名或姓氏);_副本的封面必須是公司(平臺)原章.